BTL (below the line) реклама-це вид маркетингової комунікації, який відрізняється від традиційної масової реклами в ЗМІ. BTL реклама не орієнтована на широку аудиторію, замість цього вона фокусується на індивідуальній взаємодії з цільовою аудиторією.
Основна мета BTL реклами-прямий вплив на потенційних клієнтів через надання персоналізованої інформації про товар або послугу. Цей тип реклами працює за принципом «один на одного", що дозволяє встановити більш глибокий емоційний зв'язок з клієнтами.
Прикладами BTL реклами можуть бути такі акції, як роздача промо-матеріалів на вулицях, проведення виставок, дегустацій або тестування продуктів, відправка персоналізованих рекламних листів або SMS-повідомлень клієнтам. Це лише деякі методи, які використовуються для того, щоб привернути увагу потенційних клієнтів і зацікавити їх продуктом або послугою.
Історія і сутність BTL реклами
Історія BTL реклами починається в середині 20 століття, коли розширилися можливості використання нестандартних рішень в сфері маркетингу. BTL активно розвивалася в 70-80-х роках і стала більш популярною в 90-х, через потребу рекламодавців в більш точному знанні споживачів і прямому взаємодії з ними.
Сутність BTL реклами полягає у використанні рекламних методів, які спрямовані на встановлення більш безпосередньої комунікації зі споживачем. На відміну від ATL (Above the line) реклами, яка включає в себе масові рекламні кампанії за допомогою телебачення, радіо, преси та Інтернету, BTL має на увазі роботу на рівні особистого і прямого взаємодії з клієнтом.
Приклади BTL реклами включають організацію промо-акцій, розповсюдження листівок і флаєрів, проведення персональних презентацій, дегустацій та інших заходів, а також використання нестандартних рекламних носіїв. Основною метою BTL реклами є привернення уваги і підвищення лояльності споживачів до бренду або товару.
Переваги BTL реклами
Головні переваги BTL реклами:
- Унікальність і креативність. BTL реклама відрізняється оригінальністю і нестандартним підходом, що дозволяє виділитися на тлі традиційних рекламних форматів. Завдяки креативності BTL реклами можна привернути увагу потенційних клієнтів і викликати у них позитивні емоції.
- Точне націлювання. BTL реклама дозволяє точно визначити цільову аудиторію і звернутися до неї з найбільш релевантним повідомленням. Це допомагає збільшити ймовірність залучення зацікавлених клієнтів і поліпшити конверсію.
- Вимірність результатів. BTL реклама надає можливість більш точно виміряти результати і ефективність проведеної кампанії. Це дозволяє більш ефективно управляти бюджетом і вносити коригування в рекламні стратегії в режимі реального часу.
- Велике охоплення. BTL реклама може бути розміщена в різних точках контакту зі споживачем, наприклад, на виставках, в магазинах, на вулицях або в соціальних мережах. Це дозволяє досягти максимального охоплення аудиторії і збільшити ймовірність успішної взаємодії з потенційними клієнтами.
Застосування BTL реклами відкриває широкі можливості для компаній, дозволяючи їм ефективно привертати увагу цільової аудиторії і домагатися високих показників продажів. Однак необхідно враховувати специфіку продукту або послуги, а також потреби і переваги цільової аудиторії при розробці BTL кампанії.
Цілі та завдання BTL реклами
BTL (Below the Line) реклама має кілька цілей і завдань, які допомагають досягти конкретні бізнес-результати:
1. Збільшення продажів: BTL реклама спрямована на привернення уваги потенційних покупців і стимулювання їх до здійснення покупки. Різні промо-акції, знижки, бонуси та подарунки допомагають створити додаткові стимули для покупки і збільшити обсяг продажів.
2. Посилення брендової активності: BTL реклама дозволяє посилити брендову активність, підвищити впізнаваність марки, створити позитивне ставлення споживачів до бренду. Виробники використовують різні методи BTL реклами, такі як організація заходів, проведення промо-акцій, поширення зразків і т.д., щоб залучити покупців і зміцнити своє місце на ринку.
3. Привертання уваги: BTL реклама часто використовується для привернення уваги до нових продуктів або послуг. Вона може включати проведення демонстрацій, роздачу зразків, організацію презентацій та інші заходи, які дозволяють споживачам більш повно познайомитися з продуктом і оцінити його переваги.
4. Встановлення довгострокових відносин: BTL реклама може служити інструментом для встановлення і зміцнення довгострокових відносин зі споживачами. Наприклад, проведення різних конкурсів та акцій дозволяє привертати увагу і створювати позитивне ставлення до бренду, а також збільшувати лояльність споживачів.
5. Таргетування аудиторії: BTL реклама надає можливість більш точно вибирати цільову аудиторію і пристосовувати рекламні акції та заходи під її потреби та інтереси. Це дозволяє більш ефективно використовувати рекламний бюджет і досягати більш конверсійних результатів.
Типи BTL реклами
Існує кілька типів BTL реклами:
1. Промоакції та заходи: Це один з найпоширеніших видів BTL реклами. Це може бути організація конкурсів, роздача зразків продукції, проведення продажів або дегустації, а також участь у виставках і ярмарках. Такі заходи допомагають привернути увагу клієнтів, дати їм можливість ближче познайомитися з продуктом і створити позитивне враження про компанію або бренд.
2. Директ-маркетинг: Цей вид BTL реклами заснований на прямому зверненні до потенційних клієнтів. Це може бути відправка персоналізованих листів, електронних листів або смс-повідомлень, а також проведення телефонних дзвінків або візитів до дверей. Директ-маркетинг допомагає досягти максимальної персоналізації взаємодії з клієнтами і збільшити ефективність маркетингових акцій.
3. Штабелери та дисплеї: Це різні конструкції, що розташовуються в місцях продажів, які допомагають привернути увагу потенційних покупців. Штабелери - це великі скульптури або картонні зображення, які створюються у формі продукту або символу бренду і встановлюються на полицях або стійках продажу. Дисплеї-це спеціальні стійки або викладки, які акцентують увагу на продукті і допомагають збільшити його впізнаваність в торговому залі.
4. Спеціальні акції та події: Це заходи та акції, які проводяться з метою привернути увагу до продукту або компанії. Це може бути роздача подарунків або купонів, проведення конкурсів або лотерей, організація тематичних свят або вечірок, а також участь у благодійних акціях. Спеціальні акції та події допомагають створити більш емоційний зв'язок з клієнтами та збільшити лояльність до бренду.
Приклади успішних BTL кампаній
У світі реклами існує безліч прикладів успішних BTL (Below the Line) кампаній, які змогли привернути увагу цільової аудиторії і досягти поставлених цілей. Нижче наведено кілька прикладів таких кампаній:
| Назва | Опис |
|---|---|
| "Red Bull Stratos" | Це кампанія, в рамках якої австрало-Американський теле-підприємець Фелікс Баумгартнер здійснив вільне падіння з краю космосу. Ця подія привернула світову увагу і стала справжньою головною подією маркетингового календаря. |
| "IKEA Sleepover" | Компанія IKEA провела унікальну кампанію, в рамках якої вони запропонували людям можливість провести ніч в одному з їх магазинів. Це викликало великий інтерес у покупців і допомогло привернути увагу до бренду. |
| "Coca-Cola Happy ID" | Компанія Coca-Cola створила кампанію, в рамках якої було розроблено додаток, що дозволяє людям створювати унікальні ідентифікаційні карти для себе і своїх близьких. Це допомогло марці зміцнити зв'язок зі споживачами і підвищити їх лояльність. |
Це всього лише кілька прикладів успішних BTL кампаній, які продемонстрували ефективність даного підходу до реклами. Кожна з цих кампаній була оригінальною і привабливою для своєї цільової аудиторії, що стало запорукою їх успіху.