Техніко-комерційна пропозиція (ТКП) є одним з важливих елементів взаємодії між компаніями при укладення контракту чи угоди. Якість і зміст ТКП мають вирішальне значення для успіху угоди. У даній статті ми розглянемо оптимальний склад і структуру ТКП, а також рекомендації щодо його складання.
Оптимальний склад ТКП включає в себе необхідні технічні та комерційні відомості про продукт або послугу, які будуть розглядатися при укладенні угоди. У технічній частині слід вказати характеристики продукту, його конструктивні та функціональні особливості, а також вимоги до якості та безпеки. Комерційна частина повинна містити інформацію про ціну, умови оплати, терміни постачання та гарантійні зобов'язання.
Структура ТКП повинна бути логічною та послідовною, щоб спростити розуміння та аналіз запропонованих умов. Щоб укласти вигідну угоду,Слід почати з короткого вступу або представлення компанії, щоб партнер міг отримати загальну інформацію про вашу організацію та її досвід у даній галузі. Потім слід перейти до технічної частини з вказанням характеристик та особливостей продукту або послуги. Наприкінці ТКП слід надати комерційну пропозицію з вказанням ціни та умов угоди.Що має включати техніко-комерційна пропозиціяНеобхідно знати, що ТКП повинно містити таку інформацію:Огляд продукції/послуги:в цьому розділі необхідно дати детальний опис пропонованого товару або послуги. Варто вказати основні характеристики, технічні параметри, переваги перед аналогами на ринку.Ціна та умови:в цьому розділі слід вказати вартість товару або послуги, а також умови постачання, оплати та гарантії. Важливо детально викласти всі деталі угоди, щоб уникнути недорозумінь з клієнтом.Терміни виконання: тут потрібно вказати час, необхідний для виготовлення товару або виконання робіт. Це може бути як фіксований термін, так і орієнтовний.Довідкова інформація: в цьому розділі слід вказати контактні дані компанії, а також інформацію про сертифікацію товару або ліцензію на надання послуг.Техніко-комерційна пропозиція має бути короткою, але інформативною. Вона повинна містити тільки найважливішу інформацію, яка допоможе потенційному клієнту ухвалити рішення про покупку або укласти угоду про співпрацю. Крім того, важливо підготувати пропозицію в доступній і зрозумілій формі, щоб клієнт не відчував труднощів при його читанні та розумінні.Визначення та метаОсновна мета техніко-комерційної пропозиції – зацікавити потенційного клієнта, показавши переваги запропонованоготовару або послуги та переконати його в тому, що ця пропозиція вигідна і відповідає його потребам. Належно складена пропозиція повинна викликати довіру у клієнта і мотивувати його на співпрацю.Важливо відзначити, що визначення мети техніко-комерційної пропозиції повинно бути чітким і конкретним. Наприклад, метою може бути продаж товару або послуги, залучення нових клієнтів, встановлення довготривалих партнерських відносин тощо.Аналіз ринку та конкурентівУ цьому розділі представлений аналіз ринку та основних конкурентів, який дозволяє оцінити поточну позицію компанії та можливості для її розвитку.ПараметрЗначенняОбсяг ринку100 млн. гривеньТемпи зростання ринку5% річнихЧастка компанії на ринку10%КонкурентЧастка на ринкуПереваги
Унікальність та переваги продукту
Однією з найбільш значущих переваг нашого продукту є його інноваційність. Ми впроваджуємо найостанніші технології і використовуємо передові розробки, що дозволяє нам запропонувати вам відмінне рішення для ваших завдань.
Ще однією ключовою перевагою є його висока продуктивність. Наш продукт має швидкий і ефективний функціонал, який дозволить вам скоротити час виконання завдань і збільшити продуктивність вашої компанії.
Важливим аспектом нашого продукту є його надійність і довговічність. Ми ретельно тестуємо його перед випуском на ринок, щоб гарантувати його стабільність та відсутність збоїв у роботі.Крім того, наш продукт пропонує зручний та інтуїтивно зрозумілий користувацький інтерфейс. Ми розробили його з урахуванням потреб операторів та спростили процес роботи з продуктом, щоб скоротити час навчання та покращити досвід користувача.Усі ці переваги в сукупності роблять наш продукт ідеальним вибором для вашої компанії. Ми гарантуємо, що ви будете повністю задоволені його функціоналом, надійністю та продуктивністю.Технічні характеристикиУ цій таблиці представлені основні технічні характеристики запропонованого товару:ПараметрЗначенняПотужність500 ВтНапруга220 ВЧастота50 ГцРобоча температура-10°C до +40°CРозміри200 мм x 150 мм x 100 ммВага1 кгТехнічні характеристики представлені в таблиці вище і є ключовими параметрами товару. Вони дозволяють більш детально ознайомитися з функціональними можливостями та обмеженнями товару перед його придбанням.Вартість і умовиВ нашій техніко-комерційній пропозиції ми пропонуємо такі умови та вартість співпраці:Оплата: вказати вид оплати (готівка, безготівковий)Ціна: вказати ціну за одиницю товару або послугиТерміни: вказати терміни виконання робіт або постачання товаруУмови постачання: вказати умови та спосіб доставки товаруГарантія: вказати термін та умови гарантійного обслуговуванняУмови повернення: вказати умови та процедуру повернення товаруДодаткові витрати: вказати додаткові витрати, якщо є(наприклад, доставка, монтаж)Ми гнучкі в питанні ціноутворення та готові розглянути індивідуальні умови співпраці. Будь ласка, зв'яжіться з нами для отримання детальної інформації про вартість і умови.Умови постачання та гарантіїДля задоволення потреб замовника наша компанія пропонує наступні умови постачання та гарантії:Товар буде доставлений у вказане місце та час;Ми здійснюємо доставку товару в упаковці, що забезпечує його збереження та цілісність;При доставці великих партій товару ми надаємо необхідне спеціальне обладнання та персонал;У випадку виявлення заводських дефектів або неякісної зборки, наша компанія безкоштовно замінить товар або виконає ремонт;Ми надаємо гарантію на нашу продукцію відповідно до законодавства;У випадку виникнення проблем з використанням нашого товару, ви можете звернутися до нашого відділу технічної підтримки для отримання консультації;Поставка товару здійснюється після укладення договору. Умови поставки та гарантії також прописуються в договорі;За необхідності, ми можемо надати сертифікати якості та інші документи, що підтверджують відповідність товару встановленим стандартам і вимогам;Ми гарантуємо збереження та конфіденційність ваших персональних даних, вказаних при оформленні замовлення.Ми прагнемо до максимальної задоволеності наших клієнтів, тому пропонуємо надійні умови поставки та гарантії наших товарів. Ми готові відповісти на всі ваші запитання та надати додаткову інформацію за необхідності.